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在鋼材市場的寒冬下，也有部分經(jīng)營戶通過積極轉(zhuǎn)型為自己贏得了生機。南京港洋金屬材料有限公司總經(jīng)理李智認為，傳統(tǒng)的鋼材經(jīng)營戶也并非一點生存機會都沒有。“我很慶幸，在兩三年前就意識到網(wǎng)上鋼材交易平臺將會帶來嚴重沖擊，并及時轉(zhuǎn)型調(diào)整了經(jīng)營戰(zhàn)略。

在鋼材市場的寒冬下，也有部分經(jīng)營戶通過積極轉(zhuǎn)型為自己贏得了生機。

南京港洋金屬材料有限公司總經(jīng)理李智認為，傳統(tǒng)的鋼材經(jīng)營戶也并非一點生存機會都沒有。關(guān)鍵是要找準市場空白點，形成自己的獨特優(yōu)勢，并把它做到極致。

“我很慶幸，在兩三年前就意識到網(wǎng)上鋼材交易平臺將會帶來嚴重沖擊，并及時轉(zhuǎn)型調(diào)整了經(jīng)營戰(zhàn)略。”李智說，以前他們是各類鋼材產(chǎn)品全面撒網(wǎng)，但現(xiàn)在主要是做無縫鋼管貿(mào)易。因為，螺紋鋼、鋼板等產(chǎn)品的規(guī)格很少，只有10多個，隨便招個人，培訓2個月就能熟練掌握相關(guān)知識，勝任銷售和服務(wù)工作。但無縫鋼管不一樣，其規(guī)格有1000多個，一般人不學習兩三年是很難全面掌握相關(guān)知識的。正因為這里面學問大，所以網(wǎng)上賣的雖然便宜，但客戶一般是不敢買的，因為萬一出差錯，損失就太重了?？恐鴥?yōu)質(zhì)的服務(wù)和以前積累的資源，他們黏住和發(fā)展了一大批忠實的客戶。今年以來，雖然總體利潤率也下降了20%，但銷量增加了30%，目前生存絕對沒有問題。

南京另一家大型鋼材貿(mào)易公司利用自己的物流優(yōu)勢，推出“菜單一站式”采購服務(wù)，以客戶的需求為中心，既做客戶的采購員，也做客戶的物流倉庫，將客戶需要的每一個材料都直接運送到位，使得客戶不必費心去配貨，更不必為了害怕原料市場有變而被迫囤貨，也受到客戶的廣泛歡迎，年業(yè)務(wù)量一直保持10%以上的增長。